O
sucesso do “Job Hunter”
O consultor que atua como
“Job Hunter - o caçador de empregos” atribui a sua habilidade e competência à
forma de comercializar o seu “produto”: executivos e profissionais candidatos a
cargos nesse nível, tanto aqueles em processo de desligamento quanto os insatisfeitos
nas atuais posições, ou ainda aqueles que estão disponíveis, em busca de novas
oportunidades para continuidade de carreira. É nesse espaço que o “Job Hunter”
atua, apoiando o profissional para encontrar novos desafios.
E o mais importante: sem custo para o novo empregador.
É preciso não confundir a
atividade do “Job Hunter” com a do “Head Hunter”, pois um “caça cabeças” e o
outro, “empregos”. Assim, os executivos, agora candidatos apresentados pelo
“Job Hunter” (a custo zero, uma vez que o serviço de orientação já está remunerado
na outra ponta) são patrocinados pelo antigo empregador, o mais comum, ou pelo
próprio profissional interessado, como forma de preservar a sua imagem no
mercado de trabalho.
O “Job Hunter” sabe como é
importante preservar a imagem do seu cliente. Nessa abordagem, não cabem ações
que massifiquem o meio/mercado, como, por
exemplo, distribuição farta e aleatória de
material curricular e outras formas danosas à imagem do executivo ou ainda o
uso indiscriminado do precioso “networking”. O “Job Hunter” conhece profundamente
o seu cliente. Ele trabalha os objetivos e desenvolve juntamente com o
Executivo um plano estratégico para abordagem do mercado. Sabe que tem em suas
mãos um “produto” valioso, importante e que deve trabalhar e promover a abordagem
no mercado à altura dos anseios e expectativas do seu cliente, que participa e acompanha
todo o desenvolvimento dos trabalhos, oferece contribuições e críticas e participa
até a fase final do fechamento de uma nova proposta de trabalho.
O “Job Hunter“ tem que estar ciente que
trabalha com um ser humano ,que é, portanto, merecedor de todo cuidado e atenção.
Por isso, meios eletrônicos de comunicação muito em moda (sites de
relacionamento, por exemplo) exigem extremo discernimento para utilização.
Já os “Head Hunters” bem
informados tem no “Job Hunter” um parceiro importante, que coloca à sua
disposição executivos/candidatos sem custo de qualquer natureza facilitando a
“caça” e o exame de potenciais candidatos.
As empresas modernas
compreendem e apoiam esse processo, pois é desse encontro que nasce a
identidade e as relações de trabalho equilibradas. O executivo precisa conhecer
a empresa, não só como pessoa jurídica, mas também as pessoas que
a dirigem para, assim, decidir se é lá que deseja trabalhar e passar os
próximos anos de sua vida. É dessa compreensão que nasce uma relação
profissional sólida para o desenvolvimento de uma carreira de sucesso. Trata-se,
antes de tudo, de satisfação de necessidades e expectativa de uma relação de
bem-estar entre pessoas em um novo ambiente. E que deverá ser duradoura, mas, certamente
terá final, um dia...
Essa atividade de mapeamento
do mercado de trabalho executivo e busca de novas oportunidades de trabalho demanda
planejamento. O “produto” bem assessorado e promovido é melhor e mais
vendido...
O “Job Hunter” atua de
maneira a orientar, estimular e valorizar o profissional, mantê-lo estruturado
e também despertar o interesse do mercado, “caçando o emprego” na área certa.
Ele tem “o produto” à mão e a empresa necessariamente não tem uma vaga a ser
preenchida... Mas frente “aquele potencial colaborador” que lhe é oferecido a custo zero, ela (empresa) sente o
impulso de ver, verificar e “comprar”...
Já quando a oportunidade de
emprego existe, o desafio do “Job Hunter” é chegar na hora certa e expor as
qualidades do executivo, preservando a sua imagem, até que haja interesse de ambos
os lados. O “Job Hunter”, com a direção e a estratégia definida, transforma a “caça
ao emprego” numa verdadeira campanha comercial. Ele sabe que o grande desafio é
atrair a oportunidade do emprego pela exposição adequada do seu produto – o executivo
- expondo as suas melhores qualidades no momento certo.
O relacionamento com o executivo
é muito próximo e pessoal, objetivando a orientação, troca de ideias, correção
de rumo das estratégias e forma de abordagem do mercado. O “Job Hunter” preserva,
ajusta e “filtra” tudo, inclusive orienta para uma boa entrevista, negociação
de salários e benefícios e promove o “follow-up” para manter o executivo/candidato
preservado e informado a respeito do seu desempenho na entrevista e quais as
suas chances.
